Glada nyheter. Nu har vi möjligheten att studera en expert i action och äntligen kommer du att kunna se hur riktigt bra copy ska se ut.

För sanningen är den att det mesta vi ser är bara skräp. Ren skräp. Och därför är det svårt att visa riktigt bra exempel.  

Utmaningen med att hitta bra copy är följande:

1. Företagen avslöjar inte hur bra annonsen/säljbrevet fungerar. 
2. Oftast får copywriterns inte säga vad det har skrivit för att företagarna sätter stopp. De vill inte avslöja till konkurrenterna, vem som skriver deras bästa material.

Konsekvensen för oss företagare blir att man inte kan skilja på bra copy och dålig copy – speciellt om man aldrig blivit introducerad till det faktum att det finns rätt och fel sätt att skriva annonser och säljtexter.

Men nu som sagt har vi möjligheten att se en proffs i action – han är ‘outad’.

Copywritern i fråga är Krister Maxe – se expertpanelen till höger – han håller en exklusiv copywriting workshop under juni månad och här får ni se hur han säljer sin utbildning.

http://www.skrivtips.se/wp-content/uploads/workshop-17-hemligheter.pdf

Skriv ut denna på en skrivare, denna text är inte menad att läsas på en dator.

Observera rubriken. Krister använder en klassiskt Problem-Agitation-Solution vinkel på den. Och texten i svart – den bokstavligen suger in läsaren. Hur läckert som helst. Det är fördelen med att läsa brevet. Presentera alltid en anledning att läsa texten i rubriken, eller i direkt anslutning till rubriken.

Det finns mycket att lära sig från denna text.

-Marcus

PS. Om ni finner det intressant och har möjlighet att gå – missa inte det.

Copywriting: Hur du får läsarna att kasta pengar åt dig

Vi bortser från annonser som är en liten specialkategori och generaliserar med att säga att det finns två typer av text, broschyrer och säljbrev.

Broschyrtexten ska berätta om produkten, informera hur den fungerar, hur den ser ut och vad den gör. Sedan brukar det även finnas en prislapp associerad med den produkten, som man gladeligen informerar om. Den marknadsföring vi ser här i Sverige är översköljd med broschyrtext. Nästan all text man som man läser ser är anpassad för en lättstött Volvoägare med 2,5 barn och är lika intressant som ljummen vaniljsås.

Ett säljbrev, precis som namnet antyder – dess syfte är att sälja. Och det som säljer är fördelar och text som skapar känslor. Istället för att rabbla upp listor på listor av egenskaper, så berättar man för läsaren fördelarna med dessa egenskaper. Nej, det räcker inte med att det är uppenbart.

Kruxet med att skriva säljande text är att den måste vara riktad till läsaren och det ska vara fullpackat av fördelar, samtidigt som man leder läsaren genom hela köp processen. Konsekvensen av detta är att brevet blir långt, jämfört med broschyrtexten. I extremfall kan vissa säljbrev vara 30 sidor.

Fråga: Va! Vem orkar läsa 30 sidor?
Svar: Den som köper.

Resten som inte läser är inte intresserade och skulle ändå inte köpt. Skriv säljbrev bara åt dem som köper. Strunta i resten.

Copywriters har testat korta annonsliknande brev, mot långa brev i över 60 år och när man sticker texten framför en potentiell kundgrupp så är fortfarande är statistiken samma. Det längre brevet vinner 100% av gångerna.

Inga ‘Men, om…’ 100% i varje test.

‘Ahhaa, men det måste vara en speciell kundgrupp!’

Ja självklart. Man blir inte framgångsrik på att dräpa träd, skriva strunt och skicka det till folk som inte bryr sig. Lämna det till människor som har enorma egon, och ännu större plånböcker.

50% av ditt säljeffektivitet är att identifiera kundgruppen som är intresserad av ditt erbjudande.