En dramatisk titel, men inte helt osann.

Här följer en inspelning på 11 min 51 sekunder om ett helt annat perspektiv, om semestern och ”den stora konspirationen” som är dold för de flesta svenskar.

Nog sagt.

Klicka och lyssna

Jag väntar på kommentarer och reaktioner.

I detta inlägg ska jag avslöja något som fungerar galant, men som ärligt talat fallit i glömska i all hast och panik. Men nu är den tillbaka.

Effekten av följande strategi var väldigt stora och omedelbara, när jag gjorde dem dagligen. Men så fort jag avvek från den rätta vägen, så trampade jag bara vatten.

Om du känner att du inte tar dig framåt i ditt företagande; gör som jag.

Använd dig av ESR-strategin. ESR står för En Sak Rätt.

För egentligen är det så enkelt. Gör en sak rätt varje dag, så kommer saker och ting gå mycket bättre.

Innan du fnyser åt idén, här är hemligheten:

Tricket är att göra saker i rätt ordning. Gör en sak rätt, som du VET att du borde göra, och SYSTEMATISERA den aktiviteten.

Vi webbentreprenörer är speciellt utsatta med att hinna med allt elände som ska göras. Se tidigare inlägg om allt vad man ska hinna med på Internet.

Här är ett konkret exempel:

För att testa en marknad med en idé, så borde man ha en landningssida. En webbsida där folk får ett erbjudande att handla. Det vore jättebra om man hade en färdig mall för hur den sidan såg ut, så att man inte behöver göra om sidan från grunden varje gång.

Ännu viktigare, man måste ha någon form av mätning på hur bra sidan faktiskt fungerar. Därför måste du veta vilka nyckeltal du ska basera dina bedömningar på. Det vore bra att ha dessa nyckeltal fastställda i förväg, och systematiserad mätning på sidan som levererar data.

Men för att veta vilka nyckeltal man ska följa, så måste man veta målsättningen med sidan. Ska den leverera inkomster eller leads? Vad är syftet med sidan? Vad är framgång?

Och framgång kan man inte bestämma förrän man har sin egen målsättning nedskriven och klar.

Ok, börjar trenden uppenbara sig?

Gör en sak rätt varje dag, och systematisera det.

Så här skulle jag göra om jag fick göra allt från början igen:

Dag 1. Fastställa min vision. Vilken riktning vill jag åt?

Dag 2. Bestämma delmål.

Dag 3. Komma fram till väsentliga nyckeltal som mäter framgång till målet.

Dag 4. Sätta upp någon form av system som testar sidan och bestämma vad som ska testas först tex. Erbjudandet.

Dag 5. Bygga en webbsidemallen, och installera mätningen på den. Fyll sidan med innehåll.

Dag 6. Skaffa trafik via Pay-per-click och sätta upp testet.

Dag 7. Osv.

Poängen: Man gör en sak rätt varje dag, som hjälper en senare i livet, så att man inte behöver göra om samma elände igen.

Se, Dag 1: ”Vad är det jag egentligen vill? Visionen är behändigt att jämt ha i bakfickan för att kunna se om nya möjligheter är genvägar eller senvägar. ”

Dag 2:” Måste veta målet, hur kan man annars veta vad framgång är?”

Dag 3: ”Ok, det är dessa nyckeltal vi fokuserar på. Därmed är allt annat helt oväsentligt.”

Dag 4: ”Kanon. Nu får vi in relevant data över vad som fungerar och hur bra. Annars, hade vi bara gissat om saker fungerar, och det går ju inte.”

Dag 5: ”Skönt, en mall klar. Nu behöver jag aldrig göra om den biten, utan kan fokusera på innehållet.”

Dag 6: ”Och nu flödar trafiken helt automatiskt. 50 besökare om dagen. Kostar ca 250 per dag. Lysande. ”

..

Ser du? Istället för att hatta runt och med att göra saker som aktiviteter, så tänker man hela tiden att göra saker i rätt ordning och med systematisering i åtanke.

Ofta är vi alldeles för fokuserade på aktiviteter, att vi glömmer helt bort att vi kanske behöver något senare. Vi hoppar över teststegen när vi testar en marknad. Vi mäter inte nyckeltal. Vi gör inte det vi ska göra. Varför? Jo, för att ett projekt blir så himla stort när man ska göra om allt om och om igen. Så man fuskar.

MEN..

Men med denna strategi, trots att man kanske misslyckas de första tio gångerna, så har man byggt på ett system som går att replikera så att man har det mesta klart när man ska sätta igång med projekt elva. Det blir lättare och lättare hela tiden att göra saker rätt.

Gör detta och du kommer vara effektivare, mer produktiv, smartare och få mer resultat än någonsin förut.

Och om resultaten inte kommer på en gång, så gör det inget. Bara att du gör En Sak Rätt så är det definitionen på framgång. Genom att ta ett steg i taget närmar du dig ditt mål.

Lycka till.

PS. Och hur viktig är denna strategi? Det bestämmer du själv. Hur viktigt är det du håller på med för dig? För mig är detta aktiviteten som har allra högst prioritet inom företaget.

PPS. Denna strategi är superkul att utföra. Något nytt och vettigt varje dag.

Här får du ett perfekt exempel av hur man skapar en kundupplevelse.

Kolla in videon. Den är helt lysande. Talangen på scenen likaså. Men varifrån kommer det där lilla extra?

Du vet. Det där lilla extra som gör att vissa stiger upp ovanför alla andra och kammar hem storkovan. (Tro mig, denna dansgrupp kommer att lyckas)

Se videon först.Nu.. Ja.. Klicka länken.

http://www.youtube.com/watch?v=6GrOMLylvhQ&feature=related

Ok, nu vet du vad jag pratar om. Jösses. Till och med Simon stod upp och klappade.

Här är poängen

Det där lilla extra. Det som skapade upplevelsen. Var kom den ifrån?

Svaret: Allt är enhetligt. Kunden behöver inte fundera över någonting. Allt levereras med högsta klass. Pang!

1. Namn (Flawless)
2. Visuell kommunikation (Kostym)
3. Verbal kommunikation (”Yeah, we are a dance act”)
4. Vision, värderingar och mål – (”Chase the dream, not the competition”)
5. Passion (”We Love Dancing”)

Och lyssna på vad som sägs. Så här går det till.

Namnet: Flawless – Vad säger det?

Namnet sätter en standard för visionen och värderingar. Det tolereras inte någon kvalitetsförsämring. Det ska vara felfritt. Namnet kommer ifrån visionen och värderingarna – inte tvärtom.

Gruppen har enats om visionen och målet ”Chase the dream, not the competition”. Varifrån kommer det? Jo, ”We LOVE dancing.” Det här är inget jobb för grabbarna! Det handlar om PASSION. Och passion ger energi. Därför övar de varje dag: ”We rehearse everyday, even Valentines day”.

Det gör att de faktiskt kan leverera en fenomenal UPPLEVELSE för kunderna/publiken.

Glöm inte heller att gruppen är klädd som de är och de är vänner från samma område.

Allt detta gör att de är 100% ÄKTA. Precis som de sa från första början. Inga överaskningar, annat än att man faktiskt fick mer än vad man hoppades på. Man fick en upplevelse.

Och det var möjligt för att allt flyter helt naturligt för grabbarna. De gör vad de är.

Simon säger: ”With Focus, Commitment, Confidence and Hard work, you can achieve something”.

Det beskriver HUR man har kommit hit. Det är viktigt, MEN förväxla det vad de gör för att kommunicera vad de gör.

Flawless kommunicerar allt ENHETLIGT. Lysande!

Det finns två sätt att vara ENHETLIG: Fejka till perfektion utan misstag, någonsin – Eller…. Var dig själv.

Följande är en videoinspelning av en mindre föreläsning som vi gjorde den 2.4 på Citykontorets lokaler i Luleå.

Titeln är: Hur du blir ”bäst”

Vi direktsände allt live över nätet. Och notera avsaknaden av klipp, proffsiga effekter med mera. Du får verkligen se hur allt gick till.

Detta låg i min inkorg på morgonen: ”Ville bara tacka för en intressant föreläsning och dessutom ett härligt initiativ att direktsända på webben. Det märks att du är en kreativ och kunnig person som inte är rädd för att tänka i nya banor vilket jag verkligen uppskattar. – J”

Här är det, inklusive allt:

(Det jag försöker kommunicera under mitt hjärnsläpp, ca 25 minuter in är att utifall du har 6 olika produkter som du ska sälja, så måste du dividera din marknadsföringsbudget för varje produkt. Det är alltså enklare och billigare att bibehålla fokus på den mest säljande produkten, och därigenom få mer krut på meddelnadet genom ett enda budskap: ”Vi är specialister inom X. Vi säljer bara X.”)

Mer fördjupning på ämnet finns i ‘Den Perfekta Stormen‘, dokumentet jag skrev december 2007.

Önskar du se resten av frågestunden klicka här

PS. Är du själv intresserad över de tekniska kraven för detta, så handlar det om en laptop, schysst mikrofon och en videokamera. Det är allt.

Vill du öka försäljningen utan att sänka priser? Här får du en idé som man inte tänker på i första hand. Introducera ett sämre alternativ än det du vill sälja, till ett oförmånligt pris. Det vill säga, erbjud kunden att göra en dålig affär – ett villospår.

Här har du ett exempel ur verkliga världen. Tänk dig följande:
Du är inne i mataffären. Storhandlat. Vagnen är full med grejer och du känner att blodsockret sjunkit. Det är knappt du orkar laga mat när du kommer hem. Du bestämmer dig för att få i dig något på en gång. Vid kassan bestämmer du dig för det vanliga. Den gula våffelmönstrade klassikern: Kexchoklad.

Väl i kassan så ser du att det finns två alternativ.

• Den gamla vanliga på 55 gram i plocka-på-dig-hyllan kostar 12 kr.
• Eller du får köpa 3 st för 15 kr.

Vilken väljer du? De allra flesta som köper, handlar 3 st på en gång eller hur?

Bakgrunden till detta är att våra hjärnor är väldigt dåliga på att bestämma värde bara rakt upp och ner. Däremot är våra hjärnor direkt redo att jämföra från flera alternativ och därefter hitta den bästa. Nyckeln till hela principen är alltså relativitet.

När det gäller kexchocklad, skulle man inte kunna ta 5 kr för en? Ja, visst! Det är hela målsättningen för affären och distributören. Men de vet att de säljer mer, mycket mer, bara för att de lägger ut ett villospår, en sämre affär. 1 för 12 kr.

Istället för att låta marknaden bestämma vad man erbjudandet ska jämföras med, så kan man som marknadsförare styra hur erbjudandet jämförs, genom att erbjuda sämre affärer. Man lurar hjärnan till att jämföra.

Området kallas för neuromarknadsföring och neuroekonomi. Dan Ariely har precis släppt ut en bok om detta fenomen som heter Predictably Irrational. Dessutom, om du önskar höra Rich Schefrens intervju med författaren klicka på denna länk: Intervju

En av de exempel som ges i boken är en tidningsprenumeration på the Economist. Här är resultatet:

Offer A:

$59 – Internet Only Subscription (68 chose)
$125 – Internet and Print Subscription (32 chose)

Predicted Revenue – $8,012

Offer B:

$59 – Internet Only Subscription (16 chose)
$125 – Print Only Subscription (0 chose)
$125 – Internet and Print Subscription (84 chose)

Predicted Revenue – $11,444

Genom att introducera ett erbjudande, som ingen nappade på, så blev det ena alternativet mycket mer attraktivt.

Kan du göra detta i din affärsverksamhet? Absolut. Hitta på ett kreativt sätt så ska du få se resultat.

Om det är moraliskt rätt, det får du avgöra själv – men min mening är att ibland så måste man vandra in i denna gråzon för att människor ska köpa rätt saker som underlättar deras liv och höjer deras livskvalitet. Med betoning på ibland.

Kommentera och ge gärna exempel.

-Marcus  

Mach 4 och tänderna full i flugor!!

Det är vad som händer som du vill hänga med allt som händer inom internet marknadsföring idag. Det är förmodligen en av de mest explosiva marknader som finns. Informationen bokstavligen väller fram och kan inte absorberas av någon enskild person.

Efter att ha genomgått Internet Marketing Centers personliga mentorskap, kände jag att jag var kvalificerad att positionera mig som en expert inom området. Jag lärde mig snabbt att det var ingen idé, det är mer än en heltidssyssla och bara hänga med.

Så varningens ord. Om någon erbjuder dig en helhetslösning på webben utan att nämna några partners, betyder det att startskottet har gått, loppet har börjat och det är dags att börja springa.

Internet marknadsföring är ett område av specialister och så kommer det alltid att vara. Att bygga en säljande webbsida kan jämföras med att bygga ett hus. Inte låter du ’snickar-Olle’ snickra, måla, dra el, och VVS:a allt själv. När huset är färdigt är det både gammalt och fallfärdigt.

Till alla företagare som ska köpa en ny webbsida rekommenderar jag följande: Prata med någon som pratar samma språk. Det heter fortfarande försäljning, responsgrader, retur på investering; samma principer gäller, man har bara bytt verktyg till Internet.

Låt dig inte luras billiga webbdesigners, de pratar PHP, SQL, CMS och allt annat tekno-krångel, för att de inte klarar av annat. Om de kan säljande sidor, så hade de förmodligen haft en, så de inte behöver skicka dig offert med lösryckta siffror.

Om du inte har full koll själv. Skaffa någon som har hyfsat insyn på området och vet ungefär vad som krävs. Han/hon ska ha en talang för att sortera bort svamlet och sätta ihop ett team inom ramarna av en rimlig budget.

Till dig som vill starta en webbaserad verksamhet: Gratulerar. Bra val. Du kan ligga rätt så illa till.

Svara på det här:

Vem designar webbsidan? Vem gör layouten? Vem gör säljproceduren? Vem skriver programmeringen? Vem integrerar webbsidan med betallösningen? Vem skriver säljbrevet? Vem gör produkten? Vem skaffar inkommande länkar för bättre ranking? Vem gör SEO? Vem levererar produkter? Vem skriver email? Vem skriver autoresponders? Vem löser FTP med uppdateringar? Vem uppdaterar Bloggen? Vem gör en marknadsföringsplan?

Vem söker Joint Venture Partners? Vem sköter affiliate programmet? Vem skapar materialet för affiliates? Vem håller affiliates motiverade? Vem gör konkurrent analys? Vem testar om allt funkar? Vem är ansvarig för kundvård? Vem sköter email programmet? Vem segmenterar kundlistorna? Vem skriver copywriting? Vem gör PPC annonserna? Vem optimerar PPC? Vem skriver artiklar? Vem skickar produkter? Vem tar emot returer?

Uppmärksamhetsekonomin kommer att förändra hela vårt samhälle.

Allting runtom förändras i ett rasande tempo och verkligheten blir att om man inte själv ändrar sig, så är man fort föråldrad och passé. Någonting som inte får hända det egna företaget. Att bara ‘hänga med’ utvecklingen har aldrig varit så resurskrävande som idag.

Pressen på anställda, ledare och entreprenörer ökar ständigt. De tvingas fatta korrekta beslut oftare och snabbare. Då krävs det information – korrekt information.

Idag, med PC i kombination med Internet, så har möjligheten att skapa information flyttats till privatpersoner. Det finns väldigt små ingångsbarriärer och näst-intill alla har tillgång produktionsmedlen. Produktionen av information har demokratiserats. Det gör att mängden information som produceras inom 24 timmar omöjligtvis kan absorberas av en människa under hela dess livstid.

Det skapar en överflöd av information – både bra och dålig. Allt fler intryck rusar emot alla oss genom brevlådan, telefon, email, tv, radio, SMS, annonser och inte minst via internet. Takten som vi blir matade med information är som att dricka ur en brandslang. Man kan omöjligt hantera allting, så våra hjärnor tränar sig själv korta ned tiden vi fokuserar på varje enskild stycke av information.

Forskning visar att när vi drabbas av informationsöverflöd så leder det till apati, obeslutsamhet, stress – och förvånansvärt nog, när man påvisade detta till försökspersonerna, så visade det sig att 2 av 3 ville ha ännu mer information. Information är beroendeframkallande!

Vi har skapat ett ADHD samhälle. Uppmärksamhet har blivit en begränsad resurs.

Ingen har lärt oss hur vi ska hantera all denna information. Därför har filtrering av information har blivit en del av vår överlevnad.

Det gör att hela vår ekonomi håller på att förändras. De senaste 20 åren har marknadsföringskostnaderna ökat med en faktor av 6 och inget tyder på att det stabiliserats. Dvs det krävs sex gånger så mycket resurser för att nå fram med sitt budskap i dagens samhälle. Det kostar att INTE bli filtrerad.

För att ditt företag ska lyckas krävs följande

• Du måste få korrekt information från rätt källa för att du ska kunna fatta snabba beslut och få saker gjort – all annan oväsentlig information ska rigoröst filtreras bort
• Du måste besitta exceptionella marknadsförings-kunskaper för att kunna nå fram till kunder med en begränsad budget
• Positionering av dig som en erkänd expert inom ditt område, så att kunderna väljer dig utan att se sig efter sämre alternativ
  och allra helst…
• Applicera Blue Ocean Strategy så att du eliminerar all konkurrens och tar över din del av marknaden.

I uppmärksamhetsekonomin, (1.) där uppmärksamhet är en begränsad resurs, (2.) där teknologin avancerar i en allt högre takt, (3.) där alla kan vara med och bidra med information, (4.) där informationsöverflöd skapar apati och stress, så ökar efterfrågan på experter lavinartat.

Hur man går till väga för att göra detta finns i utbildningsprogrammet Strategisk Marknadsplan. Den är full av information. Jag är medveten om ironin.

-Marcus

Long tail ekonomin handlar om hur ‘ren efterfrågan’ kommer förändra framtiden

I boken ‘The long tail’ skriver Chris Anderson att om man ska lyckas i framtiden ska man sälja mindre av mer. Namnet på boken härstammar ifrån den logaritmiska graf som visar försäljningskurvorna från många av dagens stora företag som utökat sitt produktsortiment.

Det som händer i en företag där man inte är begränsad av hyllplats eller lager, dvs en webbföretag som Amazon.com, där man kan utöka produktsortimentet i det oändliga, så kommer 98% av sortimentet sälja minst en enhet per kvartal. Upptäckten är väldigt intressant. På ren svenska betyder det att de små försäljningarna kan tillföra otroligt mycket inkomst till företaget.

Tex Amazon.com, med sina 3,7 miljoner olika boktitlar, att jämföra med en superbokhandels (Borders) 100 000 titlar, genereras 25% av Amazons inkomst från böcker som inte finns till salu i normala bokhandeln, för att de inte säljer nog bra. Hela 25% av omsättningen hos miljardföretaget kommer från böcker som egentligen inte säljer!

Vad som har hänt är att teknologiska framsteg som PCn och Internet har gjort att möjligheten att producera har förflyttats till massorna. Det gäller inom otroligt många områden. Ingångsbärriärerna har suddats ut och idag kan en ‘hemmapulare’ producera webbsidor (läs affärsverksamheter m.m.), musik, böcker, näst-intill vad som helst, och ingenstans produceras det lika mycket som inom informationsindustrin. Produktionen har demokratiserats.

När alla kan vara med och bidra med produktion, så ökar antalet nischer lavinartat. Webbplatser som Ebay, Amazon, YouTube, iTunes, PirateBay är samlingsplatserna för dessa nischer, och webbplatser som MySpace, Google, Lunarstorm och (offline) nischmagasiner, tidningar, topplistor i radio, hjälper oss att filtrera informationen och länka kunden till nischen.

Slutsatsen Chris Anderson kommer till är att den hit-drivna ekonomin, där allt antingen var ‘flipp’ eller ‘flopp’, är över. Nu när kunden verkligen kan få vad han vill ha så har tillgång och efterfrågan formlerna gjort sitt.

Den globala 24/7 ekonomin och filtreringsegenskaperna som Internet erbjuder har gjort att geografisk tillgång inte längre kan begränsa utbudet, därför upplever vi för första gången efterfrågan i sin renaste form – och det betyder att vi lever i en ‘long tail’ ekonomi, där kunder migrerar i allt större grad ifrån hitsen mot nischerna, längre ut på ’svansen’.

Framgångsreceptet som rekommenderas är alltså att bli en nischsamlare som YouTube, Amazon, Ebay och sälja allt inom en nisch. Sälj mindre av mer.

Jag håller inte helt med. Det förutsätter en hel rad med andra utmaningar ur entreprenör och marknadsföringssynpunkt som författaren inte har insikt i. För det första, ingångsbärriären är på tok för hög för en genomsnittsföretagare i Sverige, då det är väldigt resurskrävande verksamhet. Den andra, av ett flertal utmaningar, är katalogwebbsidan som förmodas att man bygger upp, det är förrädisk svårt att sälja multipla produkter från en och samma sida pga att det krävs en väldigt stor marknadsföringsbudget.

Vad ‘long tail’ däremot bevisar är att det finns en växande mängd pengar i nischer. Därför är mitt förslag att du positionerar dig som en expert inom en nisch där du känner att du skulle kunna arbeta gratis. För när du arbetar med något som du kan göra gratis, så kommer du inte jobba en dag till i ditt liv.

Nu blir utmaningen istället att få ut nog med pengar ur din nisch. Finns det överhuvudtaget?

I programmet lär jag ut hur du, med en marknadsanalys kan ta reda på i förväg om du kan tjäna nog med pengar, innan du gör några övriga investeringar. Dessutom går vi igenom hur du kan maximera mängden inkomst ur din nisch – det är genom att bygga upp en djupt produktsortiment, och inte ett brett som är normalt (det är ren vansinne på så många olika nivåer).

Som grädde på moset, visar jag även hur man bygger ett flertal webbsidor som erbjuder relaterade produkter till samma kundlista, och allra helst i en förutbestämd sekvens.

Ja, det kanske blev lite för mycket att smälta just nu, men enkelt sagt så betyder det att du kan kan tjäna mer pengar, förstärka din expertstatus, bygga oöverkomliga ingångsbarriärer, samtidigt som du skär ned din marknadsföringsbudget med en faktor som är lika stor som antalet webbsidor. Det är ganska häftigt.

Nedan kan du se vad Chris säger om the Long tail på You Tube.

-Marcus Zacco

Hur man skapar ett unikt erbjudande med en ‘twist’.

Blue ocean strategy är en av de mest revolutionerande koncept som vuxit fram under senare år. I all sin enkelhet är det ett visuellt analys- och kommunikationsverktyg som tydligör företag och deras värdepropositioner. Alltså du ser hur ditt företag mäter sig emot andra, fast ur kundens perspektiv.

Om du kan visualisera skillnaden mellan ett blodigt sjöslag i Pirates of the Caribean och en stilla hav ur filmen Waterworld, så förstår du var det udda namnet härrör. ‘Blue ocean strategy’ är verktyget du använder när du vill förflytta din affärsverksamhet från överväldigande konkurrens till en marknadsplats där du själv regerar. Du rymmer inte från själva sjöslaget, utan förändrar spelreglerna, så att konkurrensen blir oväsentlig.

Allting i ditt företag grundar sig på din värdeproposition, ditt erbjudande till kunden.

Denna värdeproposition har alltid konkurrens. Av andra företag inom din industri som erbjuder liknande lösning, eller utanför din industri som erbjuder ett alternativ lösning. Som allra minst har man alltid konkurrens från alternativet att inte handla. Utöver det, så råder det ohygglig konkurrens att få kundens uppmärksamhet.

Denna värdeproposition innehåller flertalet värdeelement som tilldelas kunden, vare sig de efterfrågat dem eller inte.

När man har analyserat sina egna och konkurrenternas värdeelement, och sammanställer dessa grafiskt, så börjar magin. Du ser helt objektivt vad kunden får i verkligheten OCH hur vilken konkurrens du utsätts för, inom varje enskilt värdeelement.

Sedan kommer min favorit del i denna process, då mina innovativa styrkor och erfarenhet om Internet kommer till sin fulla rätt. Man frågar sig ‘Hur kan vi förändra våra värdeelement och göra det på ett sådant sätt där konkurrensen blir som bortblåst?’

Genom att skapa, ta bort, öka eller reducera värdeelement i din värdeproposition tar du aktivt tag i att förändra spelreglerna på din marknad till nästa nivå, samtidigt som du positionerar dig som expert inom detta nya område.

Läs föregående mening igen. Det är ett säkert kort i att lyckas med sitt företag. Varför krångla med konkurrenter?!

En lyckad strategi, ur ‘blue ocean’ perspektiv bör innehålla något som..

• fullkomligt avviker från det konkurrenterna erbjuder och är specialiserad till vad kunden verkligen värdesätter
• Är enhetligt och enkelt att kommunicera för att kunna nå fram till kunder med en begränsad budget
• Har ingångsbarriärer genom att lägga till nya värdeelement inom ditt verksamhetsområde som konkurrenterna har svårt att kopiera

I Strategisk Marknadsplan, finns detaljerade instruktioner hur man analyserar, värderar och applicerar ‘blue ocean strategy’. Dessutom inkluderas färdiga mallar och verkliga exempel för att underlätta processen.

‘Blue ocean’ tillsammans med de andra framgångsprinciperna som vi lär ut kommer ha revolutionerande effekter i ditt företagande och i dina resultat. Garanterat.

-Marcus Zacco