Long tail ekonomin handlar om hur ‘ren efterfrågan’ kommer förändra framtiden
I boken ‘The long tail’ skriver Chris Anderson att om man ska lyckas i framtiden ska man sälja mindre av mer. Namnet på boken härstammar ifrån den logaritmiska graf som visar försäljningskurvorna från många av dagens stora företag som utökat sitt produktsortiment.
Det som händer i en företag där man inte är begränsad av hyllplats eller lager, dvs en webbföretag som Amazon.com, där man kan utöka produktsortimentet i det oändliga, så kommer 98% av sortimentet sälja minst en enhet per kvartal. Upptäckten är väldigt intressant. På ren svenska betyder det att de små försäljningarna kan tillföra otroligt mycket inkomst till företaget.
Tex Amazon.com, med sina 3,7 miljoner olika boktitlar, att jämföra med en superbokhandels (Borders) 100 000 titlar, genereras 25% av Amazons inkomst från böcker som inte finns till salu i normala bokhandeln, för att de inte säljer nog bra. Hela 25% av omsättningen hos miljardföretaget kommer från böcker som egentligen inte säljer!
Vad som har hänt är att teknologiska framsteg som PCn och Internet har gjort att möjligheten att producera har förflyttats till massorna. Det gäller inom otroligt många områden. Ingångsbärriärerna har suddats ut och idag kan en ‘hemmapulare’ producera webbsidor (läs affärsverksamheter m.m.), musik, böcker, näst-intill vad som helst, och ingenstans produceras det lika mycket som inom informationsindustrin. Produktionen har demokratiserats.
När alla kan vara med och bidra med produktion, så ökar antalet nischer lavinartat. Webbplatser som Ebay, Amazon, YouTube, iTunes, PirateBay är samlingsplatserna för dessa nischer, och webbplatser som MySpace, Google, Lunarstorm och (offline) nischmagasiner, tidningar, topplistor i radio, hjälper oss att filtrera informationen och länka kunden till nischen.
Slutsatsen Chris Anderson kommer till är att den hit-drivna ekonomin, där allt antingen var ‘flipp’ eller ‘flopp’, är över. Nu när kunden verkligen kan få vad han vill ha så har tillgång och efterfrågan formlerna gjort sitt.
Den globala 24/7 ekonomin och filtreringsegenskaperna som Internet erbjuder har gjort att geografisk tillgång inte längre kan begränsa utbudet, därför upplever vi för första gången efterfrågan i sin renaste form – och det betyder att vi lever i en ‘long tail’ ekonomi, där kunder migrerar i allt större grad ifrån hitsen mot nischerna, längre ut på ’svansen’.
Framgångsreceptet som rekommenderas är alltså att bli en nischsamlare som YouTube, Amazon, Ebay och sälja allt inom en nisch. Sälj mindre av mer.
Jag håller inte helt med. Det förutsätter en hel rad med andra utmaningar ur entreprenör och marknadsföringssynpunkt som författaren inte har insikt i. För det första, ingångsbärriären är på tok för hög för en genomsnittsföretagare i Sverige, då det är väldigt resurskrävande verksamhet. Den andra, av ett flertal utmaningar, är katalogwebbsidan som förmodas att man bygger upp, det är förrädisk svårt att sälja multipla produkter från en och samma sida pga att det krävs en väldigt stor marknadsföringsbudget.
Vad ‘long tail’ däremot bevisar är att det finns en växande mängd pengar i nischer. Därför är mitt förslag att du positionerar dig som en expert inom en nisch där du känner att du skulle kunna arbeta gratis. För när du arbetar med något som du kan göra gratis, så kommer du inte jobba en dag till i ditt liv.
Nu blir utmaningen istället att få ut nog med pengar ur din nisch. Finns det överhuvudtaget?
I programmet lär jag ut hur du, med en marknadsanalys kan ta reda på i förväg om du kan tjäna nog med pengar, innan du gör några övriga investeringar. Dessutom går vi igenom hur du kan maximera mängden inkomst ur din nisch – det är genom att bygga upp en djupt produktsortiment, och inte ett brett som är normalt (det är ren vansinne på så många olika nivåer).
Som grädde på moset, visar jag även hur man bygger ett flertal webbsidor som erbjuder relaterade produkter till samma kundlista, och allra helst i en förutbestämd sekvens.
Ja, det kanske blev lite för mycket att smälta just nu, men enkelt sagt så betyder det att du kan kan tjäna mer pengar, förstärka din expertstatus, bygga oöverkomliga ingångsbarriärer, samtidigt som du skär ned din marknadsföringsbudget med en faktor som är lika stor som antalet webbsidor. Det är ganska häftigt.
Nedan kan du se vad Chris säger om the Long tail på You Tube.
-Marcus Zacco
