Hur man skapar ett unikt erbjudande med en ‘twist’.

Blue ocean strategy är en av de mest revolutionerande koncept som vuxit fram under senare år. I all sin enkelhet är det ett visuellt analys- och kommunikationsverktyg som tydligör företag och deras värdepropositioner. Alltså du ser hur ditt företag mäter sig emot andra, fast ur kundens perspektiv.

Om du kan visualisera skillnaden mellan ett blodigt sjöslag i Pirates of the Caribean och en stilla hav ur filmen Waterworld, så förstår du var det udda namnet härrör. ‘Blue ocean strategy’ är verktyget du använder när du vill förflytta din affärsverksamhet från överväldigande konkurrens till en marknadsplats där du själv regerar. Du rymmer inte från själva sjöslaget, utan förändrar spelreglerna, så att konkurrensen blir oväsentlig.

Allting i ditt företag grundar sig på din värdeproposition, ditt erbjudande till kunden.

Denna värdeproposition har alltid konkurrens. Av andra företag inom din industri som erbjuder liknande lösning, eller utanför din industri som erbjuder ett alternativ lösning. Som allra minst har man alltid konkurrens från alternativet att inte handla. Utöver det, så råder det ohygglig konkurrens att få kundens uppmärksamhet.

Denna värdeproposition innehåller flertalet värdeelement som tilldelas kunden, vare sig de efterfrågat dem eller inte.

När man har analyserat sina egna och konkurrenternas värdeelement, och sammanställer dessa grafiskt, så börjar magin. Du ser helt objektivt vad kunden får i verkligheten OCH hur vilken konkurrens du utsätts för, inom varje enskilt värdeelement.

Sedan kommer min favorit del i denna process, då mina innovativa styrkor och erfarenhet om Internet kommer till sin fulla rätt. Man frågar sig ‘Hur kan vi förändra våra värdeelement och göra det på ett sådant sätt där konkurrensen blir som bortblåst?’

Genom att skapa, ta bort, öka eller reducera värdeelement i din värdeproposition tar du aktivt tag i att förändra spelreglerna på din marknad till nästa nivå, samtidigt som du positionerar dig som expert inom detta nya område.

Läs föregående mening igen. Det är ett säkert kort i att lyckas med sitt företag. Varför krångla med konkurrenter?!

En lyckad strategi, ur ‘blue ocean’ perspektiv bör innehålla något som..

• fullkomligt avviker från det konkurrenterna erbjuder och är specialiserad till vad kunden verkligen värdesätter
• Är enhetligt och enkelt att kommunicera för att kunna nå fram till kunder med en begränsad budget
• Har ingångsbarriärer genom att lägga till nya värdeelement inom ditt verksamhetsområde som konkurrenterna har svårt att kopiera

I Strategisk Marknadsplan, finns detaljerade instruktioner hur man analyserar, värderar och applicerar ‘blue ocean strategy’. Dessutom inkluderas färdiga mallar och verkliga exempel för att underlätta processen.

‘Blue ocean’ tillsammans med de andra framgångsprinciperna som vi lär ut kommer ha revolutionerande effekter i ditt företagande och i dina resultat. Garanterat.

-Marcus Zacco