I detta inlägg ska jag avslöja något som fungerar galant, men som ärligt talat fallit i glömska i all hast och panik. Men nu är den tillbaka.

Effekten av följande strategi var väldigt stora och omedelbara, när jag gjorde dem dagligen. Men så fort jag avvek från den rätta vägen, så trampade jag bara vatten.

Om du känner att du inte tar dig framåt i ditt företagande; gör som jag.

Använd dig av ESR-strategin. ESR står för En Sak Rätt.

För egentligen är det så enkelt. Gör en sak rätt varje dag, så kommer saker och ting gå mycket bättre.

Innan du fnyser åt idén, här är hemligheten:

Tricket är att göra saker i rätt ordning. Gör en sak rätt, som du VET att du borde göra, och SYSTEMATISERA den aktiviteten.

Vi webbentreprenörer är speciellt utsatta med att hinna med allt elände som ska göras. Se tidigare inlägg om allt vad man ska hinna med på Internet.

Här är ett konkret exempel:

För att testa en marknad med en idé, så borde man ha en landningssida. En webbsida där folk får ett erbjudande att handla. Det vore jättebra om man hade en färdig mall för hur den sidan såg ut, så att man inte behöver göra om sidan från grunden varje gång.

Ännu viktigare, man måste ha någon form av mätning på hur bra sidan faktiskt fungerar. Därför måste du veta vilka nyckeltal du ska basera dina bedömningar på. Det vore bra att ha dessa nyckeltal fastställda i förväg, och systematiserad mätning på sidan som levererar data.

Men för att veta vilka nyckeltal man ska följa, så måste man veta målsättningen med sidan. Ska den leverera inkomster eller leads? Vad är syftet med sidan? Vad är framgång?

Och framgång kan man inte bestämma förrän man har sin egen målsättning nedskriven och klar.

Ok, börjar trenden uppenbara sig?

Gör en sak rätt varje dag, och systematisera det.

Så här skulle jag göra om jag fick göra allt från början igen:

Dag 1. Fastställa min vision. Vilken riktning vill jag åt?

Dag 2. Bestämma delmål.

Dag 3. Komma fram till väsentliga nyckeltal som mäter framgång till målet.

Dag 4. Sätta upp någon form av system som testar sidan och bestämma vad som ska testas först tex. Erbjudandet.

Dag 5. Bygga en webbsidemallen, och installera mätningen på den. Fyll sidan med innehåll.

Dag 6. Skaffa trafik via Pay-per-click och sätta upp testet.

Dag 7. Osv.

Poängen: Man gör en sak rätt varje dag, som hjälper en senare i livet, så att man inte behöver göra om samma elände igen.

Se, Dag 1: ”Vad är det jag egentligen vill? Visionen är behändigt att jämt ha i bakfickan för att kunna se om nya möjligheter är genvägar eller senvägar. ”

Dag 2:” Måste veta målet, hur kan man annars veta vad framgång är?”

Dag 3: ”Ok, det är dessa nyckeltal vi fokuserar på. Därmed är allt annat helt oväsentligt.”

Dag 4: ”Kanon. Nu får vi in relevant data över vad som fungerar och hur bra. Annars, hade vi bara gissat om saker fungerar, och det går ju inte.”

Dag 5: ”Skönt, en mall klar. Nu behöver jag aldrig göra om den biten, utan kan fokusera på innehållet.”

Dag 6: ”Och nu flödar trafiken helt automatiskt. 50 besökare om dagen. Kostar ca 250 per dag. Lysande. ”

..

Ser du? Istället för att hatta runt och med att göra saker som aktiviteter, så tänker man hela tiden att göra saker i rätt ordning och med systematisering i åtanke.

Ofta är vi alldeles för fokuserade på aktiviteter, att vi glömmer helt bort att vi kanske behöver något senare. Vi hoppar över teststegen när vi testar en marknad. Vi mäter inte nyckeltal. Vi gör inte det vi ska göra. Varför? Jo, för att ett projekt blir så himla stort när man ska göra om allt om och om igen. Så man fuskar.

MEN..

Men med denna strategi, trots att man kanske misslyckas de första tio gångerna, så har man byggt på ett system som går att replikera så att man har det mesta klart när man ska sätta igång med projekt elva. Det blir lättare och lättare hela tiden att göra saker rätt.

Gör detta och du kommer vara effektivare, mer produktiv, smartare och få mer resultat än någonsin förut.

Och om resultaten inte kommer på en gång, så gör det inget. Bara att du gör En Sak Rätt så är det definitionen på framgång. Genom att ta ett steg i taget närmar du dig ditt mål.

Lycka till.

PS. Och hur viktig är denna strategi? Det bestämmer du själv. Hur viktigt är det du håller på med för dig? För mig är detta aktiviteten som har allra högst prioritet inom företaget.

PPS. Denna strategi är superkul att utföra. Något nytt och vettigt varje dag.

Long tail ekonomin handlar om hur ‘ren efterfrågan’ kommer förändra framtiden

I boken ‘The long tail’ skriver Chris Anderson att om man ska lyckas i framtiden ska man sälja mindre av mer. Namnet på boken härstammar ifrån den logaritmiska graf som visar försäljningskurvorna från många av dagens stora företag som utökat sitt produktsortiment.

Det som händer i en företag där man inte är begränsad av hyllplats eller lager, dvs en webbföretag som Amazon.com, där man kan utöka produktsortimentet i det oändliga, så kommer 98% av sortimentet sälja minst en enhet per kvartal. Upptäckten är väldigt intressant. På ren svenska betyder det att de små försäljningarna kan tillföra otroligt mycket inkomst till företaget.

Tex Amazon.com, med sina 3,7 miljoner olika boktitlar, att jämföra med en superbokhandels (Borders) 100 000 titlar, genereras 25% av Amazons inkomst från böcker som inte finns till salu i normala bokhandeln, för att de inte säljer nog bra. Hela 25% av omsättningen hos miljardföretaget kommer från böcker som egentligen inte säljer!

Vad som har hänt är att teknologiska framsteg som PCn och Internet har gjort att möjligheten att producera har förflyttats till massorna. Det gäller inom otroligt många områden. Ingångsbärriärerna har suddats ut och idag kan en ‘hemmapulare’ producera webbsidor (läs affärsverksamheter m.m.), musik, böcker, näst-intill vad som helst, och ingenstans produceras det lika mycket som inom informationsindustrin. Produktionen har demokratiserats.

När alla kan vara med och bidra med produktion, så ökar antalet nischer lavinartat. Webbplatser som Ebay, Amazon, YouTube, iTunes, PirateBay är samlingsplatserna för dessa nischer, och webbplatser som MySpace, Google, Lunarstorm och (offline) nischmagasiner, tidningar, topplistor i radio, hjälper oss att filtrera informationen och länka kunden till nischen.

Slutsatsen Chris Anderson kommer till är att den hit-drivna ekonomin, där allt antingen var ‘flipp’ eller ‘flopp’, är över. Nu när kunden verkligen kan få vad han vill ha så har tillgång och efterfrågan formlerna gjort sitt.

Den globala 24/7 ekonomin och filtreringsegenskaperna som Internet erbjuder har gjort att geografisk tillgång inte längre kan begränsa utbudet, därför upplever vi för första gången efterfrågan i sin renaste form – och det betyder att vi lever i en ‘long tail’ ekonomi, där kunder migrerar i allt större grad ifrån hitsen mot nischerna, längre ut på ’svansen’.

Framgångsreceptet som rekommenderas är alltså att bli en nischsamlare som YouTube, Amazon, Ebay och sälja allt inom en nisch. Sälj mindre av mer.

Jag håller inte helt med. Det förutsätter en hel rad med andra utmaningar ur entreprenör och marknadsföringssynpunkt som författaren inte har insikt i. För det första, ingångsbärriären är på tok för hög för en genomsnittsföretagare i Sverige, då det är väldigt resurskrävande verksamhet. Den andra, av ett flertal utmaningar, är katalogwebbsidan som förmodas att man bygger upp, det är förrädisk svårt att sälja multipla produkter från en och samma sida pga att det krävs en väldigt stor marknadsföringsbudget.

Vad ‘long tail’ däremot bevisar är att det finns en växande mängd pengar i nischer. Därför är mitt förslag att du positionerar dig som en expert inom en nisch där du känner att du skulle kunna arbeta gratis. För när du arbetar med något som du kan göra gratis, så kommer du inte jobba en dag till i ditt liv.

Nu blir utmaningen istället att få ut nog med pengar ur din nisch. Finns det överhuvudtaget?

I programmet lär jag ut hur du, med en marknadsanalys kan ta reda på i förväg om du kan tjäna nog med pengar, innan du gör några övriga investeringar. Dessutom går vi igenom hur du kan maximera mängden inkomst ur din nisch – det är genom att bygga upp en djupt produktsortiment, och inte ett brett som är normalt (det är ren vansinne på så många olika nivåer).

Som grädde på moset, visar jag även hur man bygger ett flertal webbsidor som erbjuder relaterade produkter till samma kundlista, och allra helst i en förutbestämd sekvens.

Ja, det kanske blev lite för mycket att smälta just nu, men enkelt sagt så betyder det att du kan kan tjäna mer pengar, förstärka din expertstatus, bygga oöverkomliga ingångsbarriärer, samtidigt som du skär ned din marknadsföringsbudget med en faktor som är lika stor som antalet webbsidor. Det är ganska häftigt.

Nedan kan du se vad Chris säger om the Long tail på You Tube.

-Marcus Zacco

Hur man skapar ett unikt erbjudande med en ‘twist’.

Blue ocean strategy är en av de mest revolutionerande koncept som vuxit fram under senare år. I all sin enkelhet är det ett visuellt analys- och kommunikationsverktyg som tydligör företag och deras värdepropositioner. Alltså du ser hur ditt företag mäter sig emot andra, fast ur kundens perspektiv.

Om du kan visualisera skillnaden mellan ett blodigt sjöslag i Pirates of the Caribean och en stilla hav ur filmen Waterworld, så förstår du var det udda namnet härrör. ‘Blue ocean strategy’ är verktyget du använder när du vill förflytta din affärsverksamhet från överväldigande konkurrens till en marknadsplats där du själv regerar. Du rymmer inte från själva sjöslaget, utan förändrar spelreglerna, så att konkurrensen blir oväsentlig.

Allting i ditt företag grundar sig på din värdeproposition, ditt erbjudande till kunden.

Denna värdeproposition har alltid konkurrens. Av andra företag inom din industri som erbjuder liknande lösning, eller utanför din industri som erbjuder ett alternativ lösning. Som allra minst har man alltid konkurrens från alternativet att inte handla. Utöver det, så råder det ohygglig konkurrens att få kundens uppmärksamhet.

Denna värdeproposition innehåller flertalet värdeelement som tilldelas kunden, vare sig de efterfrågat dem eller inte.

När man har analyserat sina egna och konkurrenternas värdeelement, och sammanställer dessa grafiskt, så börjar magin. Du ser helt objektivt vad kunden får i verkligheten OCH hur vilken konkurrens du utsätts för, inom varje enskilt värdeelement.

Sedan kommer min favorit del i denna process, då mina innovativa styrkor och erfarenhet om Internet kommer till sin fulla rätt. Man frågar sig ‘Hur kan vi förändra våra värdeelement och göra det på ett sådant sätt där konkurrensen blir som bortblåst?’

Genom att skapa, ta bort, öka eller reducera värdeelement i din värdeproposition tar du aktivt tag i att förändra spelreglerna på din marknad till nästa nivå, samtidigt som du positionerar dig som expert inom detta nya område.

Läs föregående mening igen. Det är ett säkert kort i att lyckas med sitt företag. Varför krångla med konkurrenter?!

En lyckad strategi, ur ‘blue ocean’ perspektiv bör innehålla något som..

• fullkomligt avviker från det konkurrenterna erbjuder och är specialiserad till vad kunden verkligen värdesätter
• Är enhetligt och enkelt att kommunicera för att kunna nå fram till kunder med en begränsad budget
• Har ingångsbarriärer genom att lägga till nya värdeelement inom ditt verksamhetsområde som konkurrenterna har svårt att kopiera

I Strategisk Marknadsplan, finns detaljerade instruktioner hur man analyserar, värderar och applicerar ‘blue ocean strategy’. Dessutom inkluderas färdiga mallar och verkliga exempel för att underlätta processen.

‘Blue ocean’ tillsammans med de andra framgångsprinciperna som vi lär ut kommer ha revolutionerande effekter i ditt företagande och i dina resultat. Garanterat.

-Marcus Zacco